ОПЫТ РАБОТЫ:

 

2004.                              ТОО «Снек Азия» («Дельта Сауда», «Бриджстаун»)

2005.                              Дистрибьютор продуктов питания

2006.                               

с ноября 2004   Коммерческий директор компании «Бриджстаун»                     

                            Начальник департамента региональных продаж/Тренер.

                            Обязанности:   

§    Управление продажами по Казахстану и Средней Азии.

§    Планирование продаж

§    Управление командой

§    Построение и поиск новых каналов сбыта

§    Открытие новых филиалов

§    Обучение сотрудников отдела сбыта

 

2003-2004г.г.        ТОО «Снек Азия» («Дельта Сауда», «Бриджстаун»)

                              Региональный менеджер/тренер – менеджер

                              Обязанности:

§      Определение эффективности, развитие новых потенциальных направлений в продажах в городах: Алматы, Астана, Актобе, Бишкек, Караганда, Кустанай, Семей, Усть-Каменогорск, Уральск, Шымкент.

§      Создание единых стандартов обучения, разработка новых форм обучения для директоров филиалов, региональных менеджеров, супервайзеров, торговых представителей.

§      Создание единых стандартов работы (стандарты выкладки, стандарты визитов, стандарты отчетности)

§      Участие в разработке и проведении маркетинговых программ.

§      Тестирование, обучение и подбор персонала в отдел продаж.

§      Введение новых форм мотивации для отдела продаж: новые формы расчета заработной платы, введение других форм мотиваций.

§      Оценка работы филиалов, постановка целей на последующий период.

 

2002-2003гг.           ТОО «Арома», Алматы

                                Директор отдела продаж

                                Обязанности:

§      Управление, планирование и отслеживание продаж в городах:

Алматы, Астана, Актобе, Актау, Атырау, Жезказган, Караганда, Кустанай, Семей, Павлодар, Тараз, Талдыкорган, Шымкент, Усть-Каменогорск, Уральск, Кызылорда.

§      Формирование методов и стратегии продаж. Анализ и планирование

развития рынка.

§      Участие в разработке и проведение маркетинговых программ.

§      Увеличение объемов продаж и расширение дистрибьюции.

§      Подбор персонала в команду отдела продаж.

§      Руководство, управление, обучение и развитие команды для

достижения высоких результатов.

§      Оценка работы команды, постановка целей, согласно стратегии компании.

§      Руководимый штат сотрудников – 210 человек.

 

1997-2002гг.        JTI CA, Алматы

                             Супервайзер по продажам/Тренер в гг. Алматы, Талдыкоргане

                              Обязанности:

§    Построение дистрибьюции брендов компании на вверенной

территории, контроль дистрибьюции брендов компании и основных конкурентов.

§    Постановка целей и задач перед всеми членами команды, контроль за

работой команды.

§    Набор персонала, управление командой, развитие и обучение членов

команды.

§    Выполнение установленных задач по размещению рекламных

материалов и продукции  компании в торговых точках.

§    Отслеживание и анализ развития рынка на вверенной территории,

соблюдение рекомендованных цен, проведение рекламных акций.

§    Установление отношений с дистрибьюторами и клиентами.

 

1996-1997гг.        STIMOROL

                             Мерчандайзер, Менеджер по продажам в г.Алматы

                             Обязанности:

 

§    Проведение рекламных компаний и размещение рекламного материала

в торговых  точках.

§    Продвижение товаров в супермаркеты, торговые центры, гостиницы,

оптовые магазины.

§    Сбор информации с рынка для проведения анализа.

 

До 1996г.                  Координатор по продажам и маркетингу в частной медицинской компании

 

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ:

             Проведение тренингов в области продаж и межличностного общения. 

ОБРАЗОВАНИЕ                       

1993-1997гг.          Казахстанская Государственная Академия Управления

                                            Специальность:  «Экономика и менеджмент» 

1982-1984гг.          Алма-Атинский колледж связи

                                           Специальность: «Многоканальная электросвязь»

 

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СВЕДЕНИЯ

 

Международный тренер по продажам       Прошел обучение у Джона Ландера

ИТ-обучение                                                     Основные бизнес-навыки работы с компьютером.

Тренинги по продажам                               Базовый курс

Тренинги по продажам                               Профессиональные навыки продаж.

Тренинги по продажам                               Навыки управления: Система и личностное влияние.

Тренинги по продажам                               Тренинг для тренеров: Базовые тренерские навыки.