ОПЫТ РАБОТЫ

 

 

               Январь 2010- по настоящее время

               Freelance (Алматы)

               Консалтинг/аудит/сертификация
               Бизнес - тренер. Консультант. Руководитель отдела продаж.

·      Построение "call" центра, продажа услуг, разработка и внедрение и внедрение интернет магазина.

·      Руководство отделом продаж

·      Разработка и адаптация, «под заказчика», авторских тренинг – программ

·      Полевой «коучинг»

·      Посттренинговый “follow up”

·      Проведение переговоров с клиентами

·      Проведение тренингов по следующим тематикам:
- Базовые навыки продаж
- Развитие навыков продаж
- Навыки проведения презентации
- Техника продаж SPIN
- Эффективный таймменеджмент
- Таргетинг и селекция
- Особенности госпитального сектора фармацевтического бизнеса
- Работа с ключевыми клиентами
- Оказание консалтинговых услуг по увеличению доходности бизнеса

               Ноябрь 2007—январь 2010

               ТОО "Карьера Плюс"
               Подбор и обучение персонала
               Генеральный директор. Бизнес - тренер.

·      Развитие и руководство Компанией

·      Руководство всеми видами деятельности отдела обучения, организация и проведение тренингов, семинаров различной тематики.

·      Руководство отделом продаж, планы, отчетность

·      Руководство отделом маркетинга, разработка, руководство бизнес – проектами, маркетинговый анализ рынка.

·      Коучинг, работа в «поле»

·      Создание авторских тренинг – программ

·      Анализ и изучение тенденций фармацевтического рынка

·      Подбор персонала в компанию, кадровая оценка персонала, проведение аттестаций, составление должностных инструкций, определение критериев работы, определение потенциала сотрудников, организация мероприятий по созданию команды.

·      Разработаны и внедрены следующие тренинг – программы:
«Школа начинающего карьериста», «Введение в фармбизнес», «Базовые навыки продаж», «Особенности визита в аптеку», «Мерчандайзинг в аптеке», «Особенности госпитального бизнеса», «Развитие навыков продаж», «Техника продаж SPIN», «Навыки успешной презентации», «Управление временем», «Управление территорией», «Коучинг»

·      Отработано более 1000 тренинг – часов

·      Обучено более 400 медицинских представителей

·      Организация масштабных проектов для клиентов по "outsoursing" в продажах. Штат персонала 23 человека.

       Январь 2007—октябрь 2007
       Представительство компании “Sanofi – Aventis” в РК
       Медицина/фармацевтика
       Старший медицинский представитель

·      Коучинг

·      Обучение медицинских представителей

·      Проведение тренингов по продажам

·      Госпитальные продажи

·      Проведение и мониторинг промо-акций

·      Внедрение программы электронной отчетности Медицинских представителей

·      Участие в организации и проведении региональных совещаний

·      Участие в проведении конференции, семинаров и круглых столов с докторами и провизорами

·      Подготовка продуктовых презентаций

·      Продуктовые тренинги для Медицинских представителей и клиентов

·      Участие в маркетинговых проектах с дистрибьюторами и аптеками

·      Работа с KOLs и ключевыми фигурами

·      Участие в разработке промо-материала

·      Работа с рекламными агентствами

Октябрь 2003—январь 2007
        Представительство компании “Sanofi – Aventis” в РК
        Медицина/фармацевтика
        Медицинский представитель

·       Продвижение линейки OTC препаратов на вверенной территории.

·       Работа с докторами и аптеками.

·       Формирование заявок на закуп от ЛПУ.

·       Проведение презентаций и круглых столов.

·       Участие в конференциях.

·        Ведение отчетности

       Июль 2001—ноябрь 2002
       Компания «Colgate Palmolive»
       Медицина/фармацевтика
       Промоутер

·         Работа на "промоточке" по прописанному, работодателем алгоритму.

·         Косвенная продажа товара в   торговой точке.

             ОБРАЗОВАНИЕ

             2012 

             UIB, Менеджмент,

             Магистр Делового Администрирования

             2003 

             КазМНУ им.С.Д. Асфендиярова,

             Педиатрический/педиатрия, выпускник

Повышение квалификации, курсы
       2011  — Тренинг для тренеров, А. Галунин, Сертификат
       2010  — Тренинг для тренеров, А. Галунин, Сертификат
       2009  — Тренинг для тренеров, Moscow Business School, Сертификат
       2008  — Тренинг для тренеров, Chek Point, Сертификат
       2007  — Привлечение и удержание клиентов, Sanofi -Aventis, Сертификат
       2006  — Ассертивное поведение, Sanofi -Aventis, Сертификат
       2005  — Продвинутые навыки продаж (техника продаж SPIN), Sanofi -Aventis
       2004  — Развитие навыков продаж, Sanofi -Aventis, Сертификат
       2004  — Навыки успешной презентации, Sanofi -Aventis, Сертификат
       2004  — КазМНУ им.С.Д. Асфендиярова,, Кафедра внутренних болезней, Врач - эндоскопист
       2004  — Управление временем (Time management), Sanofi -Aventis
       2003  — Мерчандайзинг в аптеке, Sanofi -Aventis, Сертификат
       2003  — Базовые навыки продаж, Sanofi -Aventis, Сертификат