Профессиональная деятельность 2009-2011:

 

·           ЗАО НПО «Зерде»

«Личная эффективность», 2 тренинга

 

·           ТОО «Зерде фарма»

«Как вырастить лидера продаж в аптеке», 2 тренинга для заведующих аптек

«Тренинг продаж», 4 тренинга, обучено 100 провизоров-первостольников

 

«Сервисное обслуживание в аптеке», 2 тренинга, обучено 75 провизоров-первостольников

Коучинг для менеджеров аптечной сети

 

·           ТОО «Зерде-Фито»

«Основы профессии медицинский представитель»

«Презентации в работе медицинского представителя»

«Тренинг навыков управления»

«Стратегическое планирование работы медпредставителя»

 

·           ТОО «Фармацевтическая фабрика Акфарма»

«Основы работы медицинского представителя», 3 тренинга

«Презентации в работе медицинского представителя», 2 тренинга

«Управление своей территорией»

Коучинг для менеджеров

 

§   ТОО «Мастерфарм»

Тренинг продаж

 

§   ТОО «НиК фарм»

Тренинг продаж

Персональный и командный коучинг

 

§   «РИА «Панда», представительство фармацевтического холдинга в РК

«Профессия медицинский представитель. Секреты мастерства»

 

§   ТОО «FIC Medical», представительство в РК

«Стратегическое планирование работы медпредставителяP»

«Эффективная работа с клиентами»

 

§   Сеть кондитерских «Ладушки»

«Тренинг продаж»

«Личная эффективность»

Персональный и командный коучинг

 

§   «Байтерек», Казахстанская интеллектаульная школа

«Эффективная работа с клиентами», 2 тренинга

 

§   ОАО «Фармак», представительство в РК

«Стратегическое планирование работы медпредставителя»

 

§   АО «Накопительный пенсионный фонд «Капитал» от «Банка ЦентрКредит»

«Эффективная работа с клиентами», 3 тренинга

 

§   АО «Казахтелеком»

«Эффективная работа с клиентами»

 

§   ТОО «Аптекаплюс»

«Стратегическое планирование работы медпредставителя»

«Презентации в работе медицинского представителя»

 

§   Открытые тренинги

«Личная эффективность», 9 тренингов

«Школа делового общения», 3 тренинга

«Тренинг продаж», 3 тренинга

 

§   Услугой коучинга для планирования и развития карьеры воспользовались 197 клиентов

  

 

 

ОПЫТ РАБОТЫ:

2008-по настоящее      ФармКласс, тренинговая компания

время                                Директор-тренер

                                                        Разработка программы и проведение семинаров для фармацевтов

                                                        «Психология продаж в аптеке»

«Обслуживание в аптеке»

«Эффективный менеджер»

 

Обучение медицинских представителей

«Введение в медицинские продажи»

«Навыки продаж

«Презентации в работе медицинских представителей»

 

 Проведение тренингов для специалистов по продажам в торговых компаниях

«Эффективная работа с клиентами»

«Презентации в продажах»

 Проведение открытых тренингов

«Персональная эффективность»

 

2008                                Акфарма» медицинская компания

                                         Консультант по развитию бизнеса

Обязанности:

1.   Внедрение  коучинга в структуру HR

2.   Персональный и командный коучинг

3.   Разработка индивидуальных стратегических карт развития сотрудников

4.   Обучение фармацевтов, торговых представителей и менеджеров.

 

Достижения:

1.   Повышение рабочей эффективности у персонала

2.   Динамика роста продаж

 

2004-2007                       «Solvay pharma», представительство в РК

                                             Региональный менеджер в Южном Казахстане,  Кызылординской и   

                                                                      Жамбылской области.

Обязанности:

1.   Реализация плана продаж

2.   Подбор персонала, обучение и коучинг медицинских представителей

3.   Разработка и внедрение плана по профессиональному росту

4.   Работа с ключевыми клиентами по государственным закупкам в ЛПУ

5.   Проведение конференций, круглых столов, презентаций.

6.   Рекламные акции в аптеках  торговых компаниях

 

Достижения:

1.   Развитие Южно-Казахстанского региона с нуля

2.   Стабильный рост продаж в течение 5 лет, включая увеличение продаж в 2 раза за последние 2 года.

3.   Построение команды из 10 фармацевтов, с самым высоким индексом эффективности среди представительств в РК.

4.   Профессиональный рост среди работников с фармацевта до менеджера по продажам и маркетингу.

 

 

2002-2004                         GlaxoSmithKline, представительство компании в РК,

                                           Медицинский представитель в Южно-Казахстанской области.

 

2001 - 2002                       Schering AG, представительство компании в РК,

                                           Медицинский представитель в Южно-Казахстанской области.

 

2002- 2001                        Schering AG, представительство компании в РК,

                                            Медицинский представитель в Шымкенте.

 

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ:

Проведены тренинги для медицинских представителей: продажи, переговоры, тайм менеджмент, общение с клиентами.

ЯЗЫКИ:  Английский - свободный

ОБРАЗОВАНИЕ:

§  ЮКГМА, фармацевтический факультет,1989-1994

§  Академия психологии и менеджмента, Санкт-Петербург,

практический психолог, 1998-2000

Тренинг-курс «Бизнес-планирование», фонда СодБи и Правительства Германии в РК, 2000

§  Корпоративные тренинги в Solvay pharma с участием тренеров из России и Германии, 2002- 2007

§  Тренинг тренеров, The Choice совместно с  Pinta Lab, Москва, 2008

§  Международный Эриксоновский университет коучинга, 2010