Содержание

       1 день

·         Знакомство. Правила работы. Ожидания.

·         Отличия между B2C и B2B продажами. Этапы долгосрочных продаж. Уровни принятия решений. Выгоды каждого уровня. Типы клиентов и типы продаж

·         Сегментирование рынка и поиск клиентов. 12 способов найти клиента

·         1-й этап- Неосознанность проблемы. «Страшилки» или «Розовые мечты». Невербальные инструменты.

·         2-й этап- Осознанность проблемы. Поиск решения. Сравнительная таблица вариантов решения.

·         Открытые вопросы. Перехват инициативы. Активное слушанье

·         3-й этап- Рассмотрение предложений. Схема принятия решений в компании. Поиск Союзника. Сравнение по ключевым критериям.

·         Подведение итогов

        2 день

·         Шеринг

·         Презентация методом ВПД

·         Работа с возражениями (алгоритм УСДА)

·         4-й этап- Готовность купить.  Сигналы о готовности купить. Методы завершения сделки. Предложение дополнительного товара

·         Торг. «Сандвич», «Невероятная уступка»., Как сказать клиенту «НЕТ» (алгоритм ПОПА)

·         5, 6, 7-й этапы- Покупка. Взаимодействие с Продуктом. Повышения лояльности и готовность к следующей покупке

·         Секция вопросы-ответы

·         Подведение итогов. Вручение сертификатов.