Описание тренинга „Активные продажи”
 
 
Тренинги в Алматы
Тренинги в Астане
Тренинги в Актау
Тренинги в Атырау
Программы тренингов
Расписание тренингов
Тренеры
Отзывы и рекомендации
Интересное о тренингах
Языковые программы
А В Т О Р И З А Ц И Я
Логин : 
Пароль : 
 ENG
 РУС
Активные продажи

Программа тренинга

      

       Содержание

       1 день

·         Знакомство. Правила работы. Ожидания.

·         Отличия между B2C и B2B продажами. Этапы долгосрочных продаж. Уровни принятия решений. Выгоды каждого уровня. Типы клиентов и типы продаж

·         Сегментирование рынка и поиск клиентов. 12 способов найти клиента

·         1-й этап- Неосознанность проблемы. «Страшилки» или «Розовые мечты». Невербальные инструменты.

·         2-й этап- Осознанность проблемы. Поиск решения. Сравнительная таблица вариантов решения.

·         Открытые вопросы. Перехват инициативы. Активное слушанье

·         3-й этап- Рассмотрение предложений. Схема принятия решений в компании. Поиск Союзника. Сравнение по ключевым критериям.

·         Подведение итогов

 

        2 день

·         Шеринг

·         Презентация методом ВПД

·         Работа с возражениями (алгоритм УСДА)

·         4-й этап- Готовность купить.  Сигналы о готовности купить. Методы завершения сделки. Предложение дополнительного товара

·         Торг. «Сандвич», «Невероятная уступка»., Как сказать клиенту «НЕТ» (алгоритм ПОПА)

·         5, 6, 7-й этапы- Покупка. Взаимодействие с Продуктом. Повышения лояльности и готовность к следующей покупке

·         Секция вопросы-ответы

·         Подведение итогов. Вручение сертификатов.

 



Аудитория
Менеджеры по работе с клиентами, менеджеры по продажам, менеджеры по внутреннему обучению, руководители отдела продаж.

Тренеры

Язык преподавания
Русский

Место проведения
Check Point Talent Solutions, Алматы

Продолжительность
2 дней, 16 часов

Для того, чтобы подать заявку на этот тренинг войдите в систему, или зарегистрируйтесь, если вы новый пользователь.
Зарегистрированные пользователи
Логин : 
Пароль : 
 

Разместить резюме Аутсорсинг Консалтинг Информационные услуги
Горячие вакансии Оценка персонала HR консалтинг О компании/Контакты
Подбор персонала Тренинги Недвижимость Главная